中国制造出海新范式：整套方案输出，以价值构筑竞争力

海关总署披露的前三季度外贸统计显示，2026 年前三季度，我国货物出口总额达到 23.2 万亿元，同比上涨 16.4%。其中装备制造板块拉动效果突出，贡献了接近九成的出口增量，成为外贸增长的核心引擎。

聚焦主打先进制造主题的第 140 届广交会首期展区不难发现，国内大批制造企业已经跳出单纯输出单品的传统出海模式，转向以一体化解决方案为核心，搭建安全可靠、抗风险能力强、低碳绿色、创新驱动的产业链配套体系。依托这套新模式，中国制造持续服务全球市场，助力各国加快绿色转型、完成本土产业升级。

商业模式迭代：由单品外销走向方案交付

如今中国制造的价值增量，更多蕴藏在自研设计、算法能力与配套服务当中。

走进工业自动化与智能制造展区，欧佩德伺服电机节能系统带来一套面向高耗能行业的降本思路。企业负责人打了一个比方：造纸、钢铁这类能耗大户在用的传统动力系统，就如同负重铠甲奔跑的选手；他们对外交付的不只是伺服电机硬件，而是一套帮助生产设备减负增效的动力成套方案。其主推靴式压榨方案直击行业能耗痛点，产品功率覆盖 5.5kW 至 2000kW 区间，依靠伺服直驱技术压低吨纸能耗，节电幅度可达 20%~30%，这项技术优势，也是它服务全球超千家客户的底气。

从单机设备销售升级为方案服务商，是众多参展厂商共同的转型方向。佛山瑞普华机械展出 RD-BM-508S 往复式伺服包装机，设备搭载伺服驱动与数控系统，能够完成面包、糕点类食品自动封装；除此之外，企业还可以根据客户需求，提供自动理料、送料、堆垛整条产线的定制规划服务。

瑞普华技术总监提到，当下食品加工企业的诉求已经改变，一台独立包装设备很难满足需求，客户更需要可以压缩生产成本、重塑生产流程的个性化理料包装整体方案。旗下联装箱机器人可以实现类似人手的柔性抓取，背后依托 ±0.2 毫米的高精度定位技术。从深耕单一设备制造，到参与行业标准共建，瑞普华的成长路径，也是国内工业制造持续向上突破的缩影。

智造深耕：创新赋能，走专精高端路线

智能化、数字化转型，既是产业大势，也是山东制造持续突破的方向。在聊城，一家成立仅四年的企业，将人工智能技术植入激光清洗装备，推动工业清洗作业，从过去依靠人工肉眼判定污渍，升级为由设备自主识别、自主规划作业路径的智能模式。

山东产研强远激光科技由山东省科学院激光研究所的科研成果转化落地而来，主攻激光清洗、焊接、熔覆装备研发生产，手握六十余项自主知识产权；企业牵头编制的激光清洗团体标准，填补了国内该领域标准空白。

“这是我们第一次亮相广交会，希望借助这个平台对接更多头部客户资源。” 企业负责人重点推介六维智控机器人激光清洗工作台。这套设备搭载六轴机械臂与激光清洗头，能够对结构复杂的三维曲面完成自动化清洗，支持作业路径编程、加工参数全程追溯，适配火车轮对、航空构件等大型工件。企业还在推进 AI 与机器视觉融合研发，让设备自主识别污渍、演算最优清洗方案，最终实现自适应智能清洗。

迈向高端制造，意味着企业要具备工艺、装备、配套服务一体化交付能力。国家级高新技术企业龙口亨嘉智能装备，专注专用数控机床研发，主攻汽车制动零部件、超硬新材料加工设备。本次广交会，集中展示车、铣、钻、磨、检测一体化的智能加工实力。负责人表示，海外采购商不再只盯着硬件参数，更看重设备适配异形工件、特种新材料、多品种小批量柔性生产场景的能力。亨嘉智能的业务重心，已经从单独售卖机床，转向为客户提供工艺规划、成套设备、柔性产线一体化解决方案；后续还会持续拓展工艺咨询、非标定制、全周期运维等增值服务，持续打响国产专用数控装备的竞争力。

竞争逻辑切换：告别低价内卷，转向价值比拼

本届广交会首期围绕先进制造主线，五金、新材料、化工板块集中展出一大批绿色、高端新品。数百家五金厂商打包推出门拉手、合页、门吸、定制建筑配件等一站式建筑五金方案，同步迭代环保生产工艺。

在涂料、日化赛道，各类绿色认证已经成为海外采购的硬性门槛。纯水基喷漆产品不含甲醛、苯类物质，依靠均匀雾化效果收获市场认可；具备全产业链整合能力的涂料厂商，通过全流程品控，把不同批次产品的性能差异控制在极低水平。与此同时，氟塑产品切入半导体、航天航空、氢能等高精尖赛道，悬浮成像膜、辐射制冷薄膜等微纳光子新材料集中亮相，新材料应用场景，也从普通消费品逐步拓展至高附加值工业领域。

五矿商会相关负责人分析，本届参展企业集中呈现五大趋势：智能化嵌入、绿色合规、高端定制、国产替代、整体方案输出。海外采购商的考察重心，已经从外观、报价，转向原料溯源、生产能耗、回收体系、合规认证；各类绿色资质，也从加分项变成进入海外市场的基础准入条件。订单形态从大批量低价采购，转向高品质定制化需求，行业竞争赛道，也从过去的价格比拼，全面转向综合价值竞争。